Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的(de)有效数字广告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的(de)目(mù)标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者(zhě)兼而有之才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营(yíng)销或(huò)广告活(huó)动(dòng)的第(dì)一(yī)步。使用有关客(kè)户(hù)的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好(hǎo)的(de)广告(gào)可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活(huó)动，以吸(xī)引力和清晰度的(de)正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们(men)来看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获(huò)得点(diǎn)击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二(èr).广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式(shì)可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗快，使(shǐ)您(nín)能够突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常适(shì)合拥有简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成(chéng)视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自(zì)己的(de)视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个可以通过视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服务，一个(gè)流行的(de)想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频广告(gào)通常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一(yī)个(gè)广告中(zhōng)展(zhǎn)示(shì)多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页(yè)，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式(shì)还(hái)允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩(suō)为(wèi)一(yī)个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息的(de)最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们(men)可以在快速加载页(yè)面上浏(liú)览集合中的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产(chǎn)品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一(yī)个(gè)系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一(yī)个店面，其中有四种或四种以上(shàng)的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频(pín)广(guǎng)告提供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一(yī)广告的不(bù)同(tóng)变体为观众定制广告——您的团队(duì)使用单(dān)个(gè)图像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的(de)广告。这(zhè)个过程(chéng)可能(néng)包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和(hé)不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式(shì)最适合(hé)那些对同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同的受众，因为它(tā)可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于(yú)广告(gào)是在用户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产(chǎn)品需要(yào)有(yǒu)意义的(de)文(wén)字来(lái)满(mǎn)足(zú)他们的(de)特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直(zhí)接(jiē)写(xiě)信给观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在(zài)吸引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联(lián)系时，包(bāo)容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标(biāo)题中突出(chū)显示特价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前(qián)最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面(miàn)。如果他们(men)浏览一(yī)个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是与观(guān)众互(hù)动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗(yǒu)价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创(chuàng)造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要(yào)探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的(de)广告(gào)是值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积(jī)极参与受众的(de)兴趣。

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