Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或(huò)广告(gào)活动的(de)第(dì)一步。使(shǐ)用(yòng)有关客(kè)户的可用数据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的(de)需(xū)求。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需求，可以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的(de)两个(gè)最重(zhòng)要(yào)的因素：广(guǎng)告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不(bù)同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了(le)格(gé)式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各(gè)种各(gè)样(yàng)的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一(yī)图像(xiàng)来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作(zuò)也(yě)很容易，成(chéng)本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频(pín)广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的(de)企业(yè)。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是(shì)最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么(me)很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队(duì)中的某个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视(shì)频(pín)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的(de)业务都表现得更好，但(dàn)它(tā)仍然(rán)值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对(duì)你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告(gào)相关的一(yī)系(xì)列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提供了点击图片(piàn)与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于(yú)显示单个产品的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用(yòng)户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的(de)产品或服务有多种用途(tú)，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可(kě)使客户(hù)从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人(rén)在移(yí)动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服(fú)务的(de)好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四种或(huò)四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进行分组以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同(tóng)一广(guǎng)告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告(gào)——您(nín)的团队使用(yòng)单个(gè)图像或视频和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自(zì)动创建不(bù)同的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的(de)组(zǔ)成变化(huà)可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以创建引人(rén)入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如(rú)何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或(huò)第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这(zhè)种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进入这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因为它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户(hù)更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或(huò)行为(wèi)来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品需要(yào)有意义的文字来满足(zú)他们的(de)特定需求(qiú)。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对(duì)你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面是多样(yàng)化(huà)的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更(gèng)多详细信息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们(men三万日元等于多少人民币多少)浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目(mù)录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动(dòng)的(de)机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信(xìn)息页还(hái)是潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)他们想要探索您(nín)的产品或服务的信息以(yǐ)三万日元等于多少人民币多少及转换过(guò)程中合乎逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作能够产生(shēng)点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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