既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月0000; line-height: 24px;'>黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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